의사대상 마케팅의 새로운 돌파구, 블루팜코리아 VIP 체험단

"의사가 사용하는 순간, 브랜드는 신뢰를 얻는다" 

의료 시장에서 브랜드의 가치는 단순한 인지도보다 ‘신뢰’에 의해 결정된다.

 

 

의사는 과학적 근거와 임상 경험을 바탕으로 제품을 평가하며, 소비자가 원하는 ‘전문가의 추천’과 ‘직접 사용 경험’을 모두 갖추고 있는 신뢰도가 높은 전문 지성집단입니다. 

오늘은 의약품계의 쿠팡이라고 불리우는 국내 최대 유통사인 블루팜코리아에서 의사대상홍보의 방식의 새로운 패러다임을 완성하고 있는 의사대상 VIP 체험단을 소개해 드리겠습니다. 

 

국내 3만6천여 개 병·의원, 1.3만 명 이상의 의사 회원을 보유한 병의원 전용 e커머스 플랫폼 블루팜코리아(BluePharmKorea)는 단순 제품 판매 플랫폼을 넘어 브랜드와 의료 전문가를 직접 연결하는 ‘의사전용 플랫폼 허브’로 자리 잡고 있다는 소식입니다. 

 

병의원 중심 플랫폼에서 시작되는 가장 신뢰도 높은 홍보

블루팜코리아의 강점은 명확한 타깃팅과 높은 신뢰도입니다.

회원의 100%가 병의원 원장으로 병원사업자와 의사면허증이 있어야 가입이되는 플랫폼으로 실제 의료 종사자이며, 단순 노출이 아니라 ‘구매 목적’을 가지고 접속하기 때문이죠. 

전국 병·의원 중 약 95%가 가입되어 있고, 월 방문자 1.7만처 이상, 재구매율 85%를 기록 중입니다.

이 수치는 단순 유입이 아닌 ‘실질적 구매 행동 데이터’를 의미합니다. 
즉, 의사대상(특히, 구매 결정권을 가지고 있는 병원장 대상)으로 정보를 제공하고 알리기 위해서는 필수로 거쳐야할 국내 유일 플랫폼입니다. 체험단을 운영하기에 최적화된 매체라는 뜻이지요. 

 

VIP 체험단이란?

블루팜코리아의 VIP 체험단은 단순한 샘플 제공이 아니라, 의료 전문가 중심의 브랜드 신뢰 구축 프로세스라고 볼 수 있습니다. 

선정된 의사 회원에게 제품을 무상 제공하고 병원 현장에서 직접 사용한 경험 / 전문지식을 가진 신뢰도 높은 사용자의 경험을 바탕으로 리뷰를 작성하는 구조입니다. 

이때 리뷰는 단순 후기 수준이 아니라, 의학적 관점에서의 전문 평가와 실제 사용 피드백을 담기 때문에 단순 홍보를 넘어 브랜드의 방향성을 정할 수 있습니다.

예를 들어, “성분이 자극적이지 않아 민감성 피부에도 적합하다.” “시술 후 홈케어용으로 추천할 만하다.” 이런 피드백은 단순 소비자 후기보다 훨씬 높은 설득력을 가집니다. 

결국 이 과정이 의료 전문가의 입으로 시작되는 입소문 바이럴 루프를 만들어냅니다.

제품의 정보와 사용후기가 자연스럽게 의료기관 특시, 의사분들의 사이에서 추천하고 알려질 수 있습니다. 
제품력이 매우 우수하지만 홍보가 되지 않아 알려지지 않았던 수 많은 브랜드들에게는 엄청난 희소식이 아닐 수 없습니다.
제품력도 없이 홍보만 잘해서 팔리는 제품들에 밀려 소비자들이 누리지 못했던 우수한 제품 사용 경험이 가능해 질 수 있는 홍보툴이 생긴 것이죠! 

체험단 진행 절차와 홍보 포인트

블루팜코리아 VIP 체험단은 체계적인 4단계 프로세스로 운영된다고 합니다.
각 단계는 단순 홍보가 아니라 브랜드 신뢰와 매출 전환을 함께 설계한 구조입니다. 

 

① 체험단 모집

- 전국 36,000처 병·의원을 대상으로 DM, 앱푸시, 배너, 이메일을 활용한 정밀 타깃 모집

- 자사 플랫폼 메인 페이지 및 모바일 앱 내 배너 노출, 이벤트 페이지 운영

- 참여율을 높이기 위해 체험단 특가 프로모션 및 포인트 지급 이벤트 병행

→ 브랜드 인지도 상승 + 참여형 홍보 유도

 

② 신청자 컨택 및 유선 커뮤니케이션

- 체험단 신청자에게 당첨 유무를 직접 유선상 안내하면서 다양한 의사분들의 질의응답 가능

- 이 과정에서 제품의 임상적 장점, 사용 가이드, 차별화 포인트를 상세히 전달

- 단순 응모형 광고가 아닌, 고객 이해도 기반 맞춤 홍보 가능

→ 신뢰 기반의 초기 접점 형성

 

③ 상품 배송 및 비공개 프로모션

- 선정된 의사 회원에게 제품 배송 시 배송받은 병/의원 관계자 대상으로 비공개 구매링크 제공

- 이를 통해 직접 판매 및 프로모션(할인, 적립금, 번들 구매) 진행 가능

- 체험 후 만족한 회원이 즉시 구매로 전환되어 매출 직접 상승 효과

→ 실질적인 구매 퍼널 완성

 

④ 제품 리뷰 및 서베이 수집

- 체험단 응모자 대상으로 서베이 형태의 리뷰 조사 진행

- “효능 만족도”, “재구매 의향”, “추천 의사 여부” 등 정량·정성 데이터 확보

- 수집된 리뷰는 브랜드관, SNS, 자사몰, 세미나 등 2차 홍보 콘텐츠로 재활용 가능

→ 전문가 리뷰를 활용한 고신뢰 2차 마케팅 확장

 

광고주가 체험단에서 얻는 실질적 ROI

블루팜코리아 VIP 체험단은 ‘모집–컨택–판매–리뷰–바이럴’의 5단계 퍼널 구조로, 단순 노출을 넘어 실제 매출과 브랜드 신뢰를 함께 구축한다.

 

1단계: 체험단 모집 - 36,000 병·의원 대상 정밀 홍보 / 이벤트 페이지 유입

2단계: 신청자 컨택 - 유선상 디테일한 제품 안내 / 고객 신뢰 확보

3단계: 배송 및 프로모션 - 비공개 링크 통한 직접 판매 및 할인 프로모션, SNS인증 이벤트 등 

4단계: 리뷰 및 서베이 - 실제 사용 데이터 확보 / 후기 기반 2차 홍보

5단계: 바이럴 확산 - 의료인 간 입소문 / 환자 간접 홍보 / 브랜드 인지도 상승
 (2차 홍보 콘텐츠 제작에 필요한 의료법, 의료광고 심의 제도, 공정거래/광고표기법, 개인정보 보호법 등 가이드 제공)

 

이 프로세스는 광고비 대비 실질적 ROI(Return On Investment)를 극대화하는 구조이며, 브랜드는 단 한 번의 캠페인으로 홍보, 판매, 데이터, 바이럴을 모두 얻을 수 있습니다. 

 

블루팜코리아 체험단만의 차별화된 지원

① 전용 광고 트래픽 확보

- PC·모바일 메인 페이지 배너 노출

- 쇼츠(Shorts) 영상 콘텐츠 무상 제작 및 노출 지원

- 앱푸시, 이메일, LMS, 카카오 알림톡 등 멀티채널 메시지 발송

 

② 의료전문 콘텐츠 기반 홍보

- 의료진의 리뷰를 2차 콘텐츠로 재가공 시 유의할 사항에 대한 가이드 제공 

- 자사몰, 브랜드관, 학술 세미나, 웨비나 등 블루팜코리아 내 광고 상품을 비롯한 다양한 홍보 채널에 재활용

- 실사용 후기 기반의 Evidence-based Marketing 실현

 

③ 무상 블로그 배포형 홍보 지원

- 일반 블로거 20명 내외 체험형 리뷰 배포 지원 

- 네이버 검색 노출 기본 보장하는 가이드형 홍보 블로그 무상지원 (고급형 바이럴상품 유상 진행 가능)  

→ 검색 유입 + 소비자 인식 개선 + 브랜드 신뢰 강화

 

데이터로 증명되는 광고 효과

블루팜코리아의 체험단 캠페인은 프로모션 페이지 유입률 42%, 리뷰 작성률 91%, 플랫폼 내 2차 확산 노출 900,000회 이상을 기록했다고 합니다.

이는 단순 클릭률이 아닌 실제 의료인 행동 기반의 결과 데이터이며, 광고주는 이를 자사 홍보물, 영업 프레젠테이션, 학술자료 등 다양한 콘텐츠에 활용할 수 있다는 이야기가 됩니다.

 

 

신뢰를 기반으로 한 ‘100% 의사대상홍보’가 가능한 유일한 플랫폼 

이제 의사대상 마케팅은 단순 퍼포먼스 노출 광고로는 한계가 명확하며, 발로 뛰는 오프라인 영업은 점점 더 어려워지는 추세입니다.

의료 전문가의 신뢰를 얻으려면, “직접 사용 경험”이 담긴 목소리를 만들어내야 합니다.

블루팜코리아 VIP 체험단은 의료인 100% 대상 도달, 유선상 직접 커뮤니케이션, 비공개 링크 통한 매출 전환, 서베이 기반 2차 마케팅 확장을 한 번에 제공한다는 점에서 의료기관에 홍보하기 위한 유일한 광고 플랫폼임은 틀림없습니다. 

의사와 병원의 신뢰 네트워크를 통해 브랜드 인지도와 매출을 동시에 올리는 유일한 솔루션, 블루팜코리아의 '블루 서포터즈'에 대한 자세한 문의나 상담은 아래 연락처를 통해 확인 가능합니다. 

 

김진성, kjs@bluemtec.com 

광고상품으로 활용 가능한 주요 추천 브랜드  

- 프리미엄 화장품 / 코스메슈티컬 / 의료기기 / 시술·의료기기 브랜드 / 건강기능식품 / 의료서비스 플랫폼